地区领先模型

编辑:新人网互动百科 时间:2020-02-18 20:46:55
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地区领先模型是一个建立在区域强势概念基础上的赢利模型。它的初始目标通常是成为某一地区的领袖,而非全国或跨国性的追随者或挑战者。小企业选择这种模型,可避免由于业务战线过长或过宽而造成的资金不足或管理成本过高,并能集中自己的优势力量开拓当地市场,形成区域强势,以便首先在小范围获得高额回报,然后边积累边扩张。
中文名
地区领先模型
属    性
完全是地区性
性    质
降低后勤成本
方    法
地毯式轰炸

地区领先模型地区领先模型的战术

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地区领先模型的方法是一个地区接一地区的"地毯式轰炸",奉行的是“点对点”的歼灭战术。它通过对一个个“据点”的掌控,逐步建立和巩固自己的“根据地”。一个一个地建立自己的地区优势,以此增加盈利,而不仅仅是企业规模的扩大。这是一种有序的投资政策,将其分支机构朝不同地区领袖的方向转变。重要的是成为地区领袖,而不是全国性公司。

地区领先模型地区领先模型的优点

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在许多行业,公司业务几乎完全是地区性的。地区领先可以降低后勤成本、广告费用、招收雇员的成本,并不断拓宽市场覆盖面。每一个地区优势的形成,都会增大企业的积累,并为下一个地区市场的开发提供必要的资金和经验支持。

地区领先模型案例

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1.沃尔玛
沃尔玛的盈利模型属于“地区领先模型”,即在地区处于绝对支配地位比什么都重要。沃尔玛的领导者不受成为全国大公司的诱惑,而是相反,一个地区接一个地区的“地毯式轰炸”,结果沃尔玛的利润总比竞争对手高出几个百分点,正是这些盈利支撑了沃尔玛的发展,而不是增长导致了盈利。连锁店是要以一定的规模为基准,但是,企业是否越大就越好呢?历来管理学家对此有争论。而今,凯马特事件再次给我们提供了一个反面教材。凯马特这些年盲目铺摊子,不断在扩大自己的连锁店数量,结果,数量的扩张并没有带来相应效益的提升。如今,凯马特这些亏损的连锁店将面临关门的境地。对比我国的商业企业,我们的许多企业也曾经犯过类似的错误,重数量、不重效益,重外延、不重内涵。而今,我们反思凯马特事件是为了给我国的商业巨头们提个醒:靠政府行政的力量搞兼并重组,而背弃市场效率优先的规律,这种做法的结果就是一只小鸡加一只小鸡不等于一只雄鹰。要提高企业的核心竞争力,还必须练好内功。
2.星巴克公司
星巴克的业务发展主要由一连串“点”(即城市市场)构成。它首先在西雅图开展业务,确立自己的区位优势。然后再将业务扩展至芝加哥和温哥华等地。星巴克公司深知自己在后勤支持、语言及雇员等方面的竞争优势具有地域性,故其通过对区域优势的构建来强化自己的生存价值。这种策略的运用不仅为其带来了超额利润,而且保证了市场的稳定性。
3.杭州娃哈哈集团
杭州娃哈哈在发展之初也曾采用过类似的策略,将其最初的产品—儿童营养乳液集中在杭州市内销售,形成一定的市场知名度和地区优势,并赢得了市场经验和“第一桶金”,为其日后走向全国、走向世界奠定了基础。
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